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Após consolidar sua atuação nos mercados da América Latina, Estados Unidos e Europa, a Rinaldi (Bento Gonçalves/RS) avança para a Ásia. O primeiro país conquistado no continente são as Filipinas, com o envio do primeiro container de produtos. A expectativa inicial é de um volume anual de exportação de aproximadamente 6 mil pneus, o que representa cerca de US$ 150 mil em mercadorias.
Atualmente, a Rinaldi exporta para 31 países e projeta ampliar a participação das exportações em seu faturamento líquido de 12% para 20% até 2028. “As Filipinas representam uma conquista importante para a Rinaldi, pois reforçam nossa estratégia de alcançar 50 países até 2028. Temos produtos para competir com qualquer marca global e vamos nos posicionar cada vez mais fortes no mercado internacional. Temos certeza de que não vamos parar por aqui”, destaca André Ricardo Fiorese, gerente de exportação da empresa.
O executivo também ressalta o fortalecimento do relacionamento com parceiros internacionais. “Recentemente, realizamos nossa convenção de distribuidores internacionais na Rinaldi, em Bento Gonçalves (RS), e foi um sucesso. Todos saíram convictos de que estão representando uma grande marca”, afirma.
De acordo com Renan Vicari, analista de exportação da Rinaldi, a conquista do mercado asiático é resultado da participação da empresa no EICMA — maior feira de motocicletas e acessórios do mundo — realizada em novembro do ano passado, em Milão, na Itália. “Fizemos excelentes contatos, que abriram portas para essa e outras grandes oportunidades de negócios. Estamos iniciando as exportações para um país estrategicamente localizado próximo a mercados relevantes, como China e Indonésia. Esse é um passo importante para fortalecer a presença da marca na região, destacando nossa qualidade e performance”, explica.
Vicari também reforça que a empresa já está em busca de novos parceiros no continente. “Estamos prospectando novos players em outros países da Ásia e, neste ano, estaremos novamente presentes no EICMA, ampliando nossa rede de contatos e oportunidades”, acrescenta.
Sobre os desafios, o executivo destaca o alto nível de competitividade da região. “O mercado asiático é extremamente competitivo, com dezenas de marcas, diferentes níveis de qualidade e faixas de preço. É um ambiente desafiador, que exige estratégia e parceria sólida com distribuidores, mas estamos confiantes no potencial da Rinaldi”, completa.
Com 56 anos de trajetória no setor de pneus e câmaras de ar para motocicletas, pneus agrícolas e industriais, a Rinaldi tem atuação global significativa. Atualmente, está presente nos países: Argentina, Paraguai, Uruguai, Chile, Colômbia, Bolívia, Peru, Venezuela, Equador, Costa Rica, México, Guatemala, Guiana, Haiti, Cuba, Letônia, Portugal, Suécia, Itália, Espanha, Bélgica, Finlândia, Chipre, República Tcheca, França, Alemanha, Estados Unidos, Turquia, Inglaterra, Polônia e, agora, também, nas Filipinas.
Como parte de sua estratégia internacional, a Rinaldi mantém uma agenda ativa de aproximação com mercados externos. A missão internacional, liderada por Renan Vicari, prevê a realização de duas viagens por ano para visitar pelo menos 20 países, com o objetivo de estreitar o relacionamento com clientes e compreender as demandas locais. Os principais focos são os mercados da Europa, Ásia e África.
Além da consolidação na Ásia e Europa, os próximos passos da empresa incluem a expansão para o Oriente Médio e o continente africano. A estratégia de internacionalização vai além da presença geográfica: a Rinaldi também busca ampliar o portfólio de produtos exportados nos mercados onde já atua.
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